2016年09月22日

『キャバ嬢専用手帳』に学ぶ、究極の商品企画。


キャバクラから出てきた男性の顔は明るい。
楽しい時間を過ごしたであろうことは、想像に難くない。

不況で多少の影響はあるだろうが、キャバクラが、
ITと並ぶ好況ビジネスであることは間違いない。

いま、若い女性が手っ取り早く稼ぐには、
最適な仕事なのかもしれない。

だが、キャバ嬢の戦いは熾烈である。

風俗のようなダークな部分がないため、参入者も多い。

東京だけで数万人。
全国では10万人を超えると言われる。

そんな厳しい世界で、大金を稼ぐことは容易ではない。

客の指名を勝ち取り、目標を達成し、
ナンバーワンとなるためには、
相応のテクニックが必要である。

「可愛い」「セクシー」だけでは、
一流のキャバ嬢にはなれない。

男性の志向・行動・心理を理解した上で、
自分の価値を売り込み、
客を満足させなければならない。

そのためには、客の一人ひとりを知り尽くす必要がある。

そんなキャバ嬢の
“顧客管理”をサポートする会社がある。

客のデータをこと細かく収集するための
手帳を販売している。

『稼ぐキャバ嬢ホステス手帳』。

スケジュールや売り上げ、
指名本数などの基本項目に加え、
客との会話内容や支払い方法、領収書の有無、
交際程度、希望の卓番、たばこの銘柄、よく飲む酒、
気の合うヘルプ&ボーイなどが、
書き込めるようになっている。

キャバ嬢は、客の席に行く前にこの手帳を見て、
気配りを働かせるのである。

ナンバーワンクラスになると、
客のデータは頭に入っているだろうが、
そんなキャバ嬢はひと握り。

ほとんどのキャバ嬢は、
まったくの素人からの“勉強中”なので、
こうした手帳が役立つのである。

客を質問攻めにするキャバ嬢より、
自分のことをわかってくれているキャバ嬢に、
男性は惹かれる。

相手は仕事でやっていることがわかっていても、
「もしかして俺に…?」と、男性は思いたいのである。
そして、口説こうとする。

それが、キャバクラの“遊び方”である。

「今日がダメなら、また今度」と、常連になっていく。

実に緻密な計算をされたビジネスモデルである。

さりとて、男性は騙されているとは考えない。
笑顔で店を後にする。

客は満足し、店は儲かる。

このビジネスモデルを他のビジネスにも応用すれば、
日本経済も活性化し、社会も明るくなるのではないか。

そこに目をつけた、手帳の販売会社が素晴らしい。

業界を絞り込み、
そこで働く女性だけに焦点を当てたのである。

究極の“特化”だと言えるだろう。

業界を知り尽くした会社だからこそ生まれた、
究極の商品ではないか。





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posted by 佐藤きよあき at 14:14| Comment(0) | TrackBack(0) | マーケティング | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2016年09月17日

新市場の開拓となるか?「女性向けプラモデル」誕生!


プラモデルと言えば、“男の子”の世界。

戦闘機や船、自動車などを
コツコツと組み立てた経験のある男性は多いだろう。

最近では、ガンダムプラモデル、通称「ガンプラ」が
男の子の定番となっている。

時代が変わって、作るモノは違えど、
地道に組み立てる作業を男性が好むのは同じである。

だが、そんな男の世界に女性が進出してきた。

少し前、ガンダムのモビルスーツ「アッガイ」が、
若い女性に「可愛い!」とウケ、ガンプラが売れた。

ユニークなデザインが、女性の心を捉えたのである。

その「アッガイ」のフォルムを参考に、
クマ型の「ベアッガイ」が生まれ、
さらに「プチッガイ」という、
モビルスーツを商品化したところ、
またまた「可愛い!」と、大ヒットとなった。

知らない人には、何のことだかわからないだろうが、
テディベアのようなロボットと言えば、
雰囲気は伝わるだろうか。

元々、ガンプラは接着剤を使わずに
組み立てることができるので、
その手軽さが女性にも受け入れやすかったのだろう。

そしていま、
新たな「女性向けプラモデル」が誕生したのである。

ディズニー映画のプリンセスたちの舞台となる城を
モチーフにした「キャッスルクラフトコレクション」。

“プラモデル”という男性的志向でありながら、
「プリンセスの城」という女性的志向を取り入れている。

城の中にはLEDを内蔵し、
夜は照明として使うことができる。

実用的なインテリアとしたあたりが、
女性ウケする仕掛けだと捉えることもできる。

また、女性は“モノを組み立てる”
という作業をあまり経験していないので、
新たな世界をプチ体験する楽しさがある。

完成後は、プリンセスという夢の世界に浸っていられる。

これは、新しい市場の開拓となるかもしれない。

テーマはあくまで女性向けでありながら、
男性の世界を覗き見ることができる。

この戦略で新市場を開拓するなら、
まだまだたくさんの“男性の世界”が残されている。





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posted by 佐藤きよあき at 15:03| Comment(0) | TrackBack(0) | マーケティング | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2016年09月13日

腕時計「チープカシオ」は、なぜ売れているのか?


カシオが販売する、1000円程度の格安腕時計が、
いま「チープカシオ」と呼ばれ、人気が高まっている。

「チープカシオ」は、当然正式名称ではなく、
誰かが言い出した俗称である。

“チープ”と言っても、
安物をイメージしているのではなく、現代的に言えば、
“プチプラ(プチプライス)”といったところ。

親しみを込めて、そう呼ばれている。

では、なぜ人気となっているのか。

実物を見ればわかるのだが、確かに“チープ”である。

だが、その“チープさ”を「お洒落アイテム」として、
上手く取り入れている人たちがいる。

「チープカシオ」には、
デジタル式とアナログ式があるが、
それぞれにファンがいる。

デジタル式は、見るからに古いイメージで、
まさに“レトロ感”満載。

ライターやデザイナーなど、
時代の先端を歩いている人たちが、
面白がって身につけている。

古さが逆にお洒落な感じを醸し出しているのである。

アナログ式は、“超”がつくほどシンプルなデザインで、
ファッションにも合わせやすい。

特徴がないと言っても良く、それがかえって、
お洒落に敏感な人たちを刺激している。

「シンプルだから、“ヌケ感”を出すのに最適」などと、
私などの中年世代には理解できない表現で、
誉めたたえている。

だが、確かにお洒落で、
ファッションに鈍感な私でも欲しくなる。

しかも、1000円程度という買いやすさは、
人気を高める大きな要因となる。

腕時計は安いものではなく、
ファッションとして頻繁に買い揃えることはできない。

だが、1000円程度ということで、
迷うことなく買うことができる。

不況であっても、お洒落を楽しむことができるのである。
何本も買い集める人もいるという。

また、価格の割に電池寿命も長く、耐久性も高い。

少し前までは、
金のない人用の“間に合わせ時計”だったが、
いまは時代の欲求にマッチした、
最先端お洒落アイテムとなっている。





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posted by 佐藤きよあき at 09:02| Comment(0) | TrackBack(0) | マーケティング | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする